代记账公司该如何做好网络推广创造自己的优势

一、市场规模

随着中国经济的快速发展，中国企业数量增长迅速。据《前瞻产业研究院》数据显示，2010年末全国工商登记中小企业超过1100万家，大中型企业超过10万家；至2016年末，全国工商登记的中小企业超过2600万家，大中型企业超过25万家。企业数量的激增，带动了对会计师事务所的需求。根据中国注册会计师协会数据显示2008-2016年会计师事务所数量逐年增加，从2008年的7284家增长至2016年8460家。2017年全国会计师事务所数量达到8560家。此外2016年全国拥有注册会计师103081人，非执业会员121987人，外国及港澳台地区非执业会员560人。

然后代理记账、工商注册、财务咨询类的公司更是这个数据的几何倍数。代理记账的业务会由目前的人脉型业务来源转向更专业化，更工业化的业务模式。潜在公司客户的有1000多万家，个体工商户的有7000万家，整个代理记账市场预估在1000亿元左右；中小企业或者微小企业财税外包是必然趋势。随着新公司的成立，中、小微企业都需要记账报税？根据国家市场监督管理总局的数据显示：2017年全国日均新登记企业就超过1.6万户。

二、代记账行业泡沫

前面说的都是前几年代记账行业一片欣欣向荣繁花似锦，紧随着2018年就发现行业泡沫撑不住了，很多人前几年做代记账多多少少赚了点钱，不断盲目扩张业务规模。到今年行业一片哀嚎“狼多肉少”。有的人已经把前几年赚的钱赔的内裤都不剩，有的人只求维护手上老客户过冬不饿死，也有的人准备再搏最后一把砸钱换客户。

不过从国家层面来讲还是有积极意义的，因为市场不断有新人进来，不断有热钱进来，不断有人交学费，同时也不断地拉高GDP。同时创业失败了负债累累了，老实上班不折腾了，社会也就安定团结了。

每一个需求的市场，都有一个准入门槛。能在这个行业苟延残喘地活下去，还能支撑起、烧得起竞价获客还能不赔本，还能略有盈余已经非常不错了。不过都已经在门槛上站着了，千辛万苦拼杀到了现在的门槛位置，不想办法再进一步，迈入门槛里成为业界佼佼者反而想要退出，要去别的行业开展门槛争夺战境况也好不到哪里去。难道不能把要在别的行业花费的时间、精力、金钱，花在自己已经无比熟悉的行业，自己有着优势的行业上，努力提升一下，让自己迈过那道门槛，成为那有资格吃肉的人？幻想其他行业的未来不如着眼深耕当下。哪个行业都在不断洗牌，没有自己特色的、意志不够坚定的从业者都将被市场淘汰，剩下的都是行业内有话语权的人，是充当被洗掉的炮灰还是做笑到最后的人。

三、市场分析：

什么样的公司会需要代理记账服务？一般是中小微企业，他们都是创业性企业。初创企业首要目的是生存，让他们请一个专业会计非常不现实。他们很多人不懂财务、税务问题，一天到晚都在发愁怎么让自己生存的人，是没有精力再亲自过问财务、税务工作的。这个群体，就是代理记账的主要客情。

但为这些公司做代理记账，本身他们就没有多少财务、税务工作需要处理，处理这些工作也不需要什么高深的专业知识，是个会计从业人员都会做，也没有什么太大的工作量，主要就是集中在报税期那几天。所以对于普适性的服务，大家也不那么在意品牌，本来创业都缺钱，所以只要价格合适，能把事办了就行，他们在意的是价格，所以这一客户需求是导致同行拼命玩价格战的主要因素。

现在的代帐公司都和工商代注册公司合作，甚至是一家公司做通业务，所以58同城上、百度搜索上，大量的商家在拦截有代注册需求的流量。只要拿下代注册订单，那么代帐就打蛇随棍上，有了代注册期间的互动交流，信任培养，吃下代帐业务的成功率非常高。所以大家都在烧钱堆58同城、进贡给搜索引擎竞价，一边是价格战，一边是高昂的获客成本，似乎真的是个死循环呢！

面对这样的客户群体，真的只有烧钱获客，玩价格战打造优势吗？

如果我们能收集到许多想创业的人的微信，能提供自己的免费服务帮助到这些有创业想法的人从而打造起自己的创业人群流量池（送木头铲子）；能在互动过程中传导财务、税务知识给他们（讲合金铲子的好处）；能告诉创业者们企业的财务税务有哪些坑（送铲子的正确使用方法）；能告诉创业者们别的代帐公司都是怎么敷衍完事的（诋毁同行的铁铲子）；能举出很多因为同行敷衍行事导致企业失信殃及法人的例子恐吓创业者们（铁铲子不好的后果）；然后能免费帮助创业者代注册公司（送他们走上淘金路）…、

四、我们具体应该如何做？

1、三招打造线下创业者流量池，从源头获取精准客户。

同行在平台烧钱从代注册公司开始布局，这是对潜在代帐客户的前伸拦截，的确有效但花费巨大，58的广告和百度竞价广告那是每天往里面扔钱，就比谁钱多谁的位置就靠前。常常思考我们是不是可以把触手再往前伸一步，收集创业意向人群流量，和他们在创业意向阶段就培养起互动，打造好信任，那么后期的代注册与代帐我们吃下来也没有问题。

创业意向人群流量，其中需要开公司的非常多，根据《2019上半年广州市场监管工作报告》显示2019上半年仅广州新登记市场主体达22.17万户，至2019年6月底广州市实有市场主体218.1万户，同比增长13.79%。这个数据充分表明并不是这个行业不行，也不是没人注册再想注册公司当老板了，而是竞争激烈，抢食的人多了。

第一招：异业合作

除了扫楼，地铁发名片这种最原始的拉业务方式，线下是很难找到直接的意向客户，你需要做的是打造自己的品牌知名度，到处混脸熟。只要量起来了，自然而然就能得到意向客户的注意，或者他人转介绍。

你可以找各种线下商家合作，把他们的客流复制成为自己的流量。比如服装店，餐饮店一天怎么也得有百十号人进店或者路过，这就是他们的流量，只要跟店老板谈好合作方案，或者为他们提供一些帮助，在他们的地方放个小广告，或搞点小活动。

第二招：线下社群

我们身边有很多各种群，比如：遛狗群、车友群、美食群、健身群、篮球群、小区送货团、超市会员、福利群、广场舞群…不要觉得这些人可能不会找你做记账报税就觉得没用，人家老公是老板可以吗？人家儿子想创业行么？“扫大街的清洁工阿姨家里有几十套房子的故事”难道你们都没听过吗？

先加足够多的群都去混个脸熟，然后再想办法把他们拉进自己创建的群里。想要引流，每个群都有方法可循。

第三招：收集当地手机号码

不管你用什么方式，收集同城的手机号码，然后找个地方坐下来聊聊人生（公司会议室都没问题）步骤：

规划好话题内容（围绕创业和财税这些自己擅长的领域就可以）
编辑话术，比如：“【广州创业指导合理避税讲座】本周六特邀请xxx教授，线下交流创业指导合理避税方案，添加微信XXX报名。”
可以自己手动发短信，也可以弄一些软件工具发，频率不要太高，用不同的手机号码，每个号码发个几十条就行了，涓涓细流也能成江海。
对话题有兴趣并且愿意来参加的，基本就能算是一个意向客户了，如果参加来的人就一两个，那就找你的员工也充当观众。

2、创造出自己的优势

有了自己的流量池，能长久从里面挖掘出客户，只是让自己能活下去，并不能让自己活的好活的精彩。我们要有自己的独特优势才能和同行拉开差距，让他们无从模仿。

手里一堆找我们代帐的公司流量，真的就只能做代记账吗？

什么东西最珍贵？资源最珍贵！几百家公司在手里，却只盯着那点代账费，说是守着金娃娃却还在要饭，一点都不为过。

企业孵化能不能做？资源掮客能不能做？运营策划能不能做？

企业孵化做为锁客手段，资源掮客作为副业增收，运营策划作为终极变现。

企业孵化怎么孵？

a、指导企业合理避税，针对每一个公司给出靠谱的建议。比如发票申请多少份，单张金额多少合适。就认真做好这一点，都能把同行超出几个车身。仅仅只需要付出点时间，付出点口舌之功，就可以让客户感受到你的爱。

b、那么再告诉他们一些公司账户理财方面的知识，让客户的钱不至于是死的。用满满的爱，建立起一心为客户着想的形象。

c、手里掌握了这么多家公司的信息，行业趋势我们能不能一目了然？把每天的游戏时间用来和客户喝喝茶聊聊天，能不能做到渠道消息达人？古时候的茶馆小二，就是消息灵通人士，和客户做朋友，想客户所想，急客户所急，给他们分享点我们了解到的行业趋势，在你是举手之劳，在客户感受来说，就是浓浓的爱！

帮客户做好账、帮客户省好钱、帮客户避开坑、帮客户省些事、帮客户了解行业趋势、帮客户活下去，并和客户做朋友，这就是我们的孵化。

资源掮客怎么做？

做儿童教育的公司能不能和做儿童基因公司合作客户互导？卖车的能不能和卖房的合作客户互导？互联网技术型公司能不能和手里的众多公司客户合作？售后外包公司能不能和电商公司合作？老年保健品公司能不能和旅行社合作？……

两家资源互补的公司，你把他们联姻到一起，异业合作强强互补，好处费都不用你张口，商人们自然会知道你的价值。

运营策划怎么做？

看到度日维艰的公司，不能眼睁睁看着他们倒闭关门，那就是客户流失哇！必须要帮助他们找到一个正确的方向，帮助他们打开突破口。十个艰难的公司，十个都是缺流量。自己注册一个公司，给他们讲解流量思维，帮助他们获客，结合本地实际情况给他们出个方案。

3、包装好自己

企业信用展示包装，不但要包装好自己的代帐公司，连法人的信用也要展示出来，人靠谱，公司也才能靠谱。
企业运营时间展示，虽然只有三五年的资历，但是也可以秒杀很多新公司，让新公司在你面前没有发言权。
办公环境包装展示，这是公司实力的象征，哪怕场地小，也要做的很精致来对外展示。
公司人员展示，一个个都是热情饱满的样子，用心爱客户的样子。
做账负责人的资质展示，没有资深注会，请也要请一个来摆拍。
已签约客户展示，弄个几百家密密麻麻的展示出来就好。

包装好了自己以后1和2才能落地，特别是企业孵化和资源掮客才能有说服力。同行没有的内容我们要有，同行做了的内容，我们要做得更好。人无我有人有我优。我是百沃科技网络营销策划，我们是广州唯一关注财会公司提供网络业务发展解决方案的互联网公司。

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